์ ๋ ์ต๊ทผ ์ฌ๋ฐ๋ ๋จ๊ธฐ ํ๋ก์ ํธ๋ฅผ ํ๋ ์งํ ์ค์ธ๋ฐ์. ๋ถ๋ฏธ ์์ฅ ์ง์ถ๋ฅผ ๋ชฉํ๋กํ๋ B2B SaaS ์คํํธ์ ์ GTM ์ ๋ต ์ปจ์คํ ์ ๋์๋๋ฆฌ๊ณ ์์ด์.
์์ฅ์ ๊ฒฝ์ ํ๊ฒฝ์ ๋ฆฌ์์นํ๊ณ , ์ ํ์ ์ฐจ๋ณ์ ์ด ๊ฐ์ฅ ๋น๋ ์ ์๋ ํฌ์ง์ ๋์ ์ก์๊ฐ๋ ๋จ๊ณ์ ์๋๋ฐ์. ์ฐ๋ฆฌ๋ ์ด๋ ๋๋ณด๋ค๋ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ ์๋๋ฅผ ์ด๊ณ ์์ด์. ๊ทธ๋ ๊ธฐ์ ํ๋ฅญํ ์ ํ์ โ๊ธฐ๋ณธโ์ผ๋ก ๊ฐ์ถฐ์ผํ๊ณ , ์ฌ๊ธฐ์ ์ ๋ต์ ์ธ ํฌ์ง์ ๋๊ณผ ๋ฉ์์ง ๋ํ ์ฑ๊ณต์ ์ํ ํ์ ์์๊ฐ ๋์์ด์.
์ด๋ฒ ๋ธ๋ก๊ทธ์์๋ GTM ์ ๋ต์ ํต์ฌ์ธ โํฌ์ง์ ๋โ์ ๋ํด ์ ๋ฆฌํด ๋ณด๋ ค๊ณ ํฉ๋๋ค.
๐ ๋ชฉ์ฐจ
๐คท๐ปโโ๏ธ ํฌ์ง์ ๋, ๋ปํ๊ฑฐ ์๋์ผ?
๊ฒฝ์๊ณผ ์์ ์ ๋ค์ด๋ดค๊ฑฐ๋ ๋ง์ผํ ๊ณต๋ถ๋ฅผ ํด๋ณด์ ๋ถ์ด๋ผ๋ฉด โํฌ์ง์ ๋(Positioning)โ์ด๋ ๋จ์ด๋ฅผ ํ๋ฒ์ฏค ๋ค์ด๋ณด์ จ์ ๊ฑฐ์์. ๋๋ฆฌ ์๋ ค์ง ๊ฐ๋ ์์๋ ๋ถ๊ตฌํ๊ณ ์ค์ ๋ก ์ ์ฉํ๋๊ฒ ์๊ฐ๋งํผ ๊ทธ๋ฆฌ ๊ฐ๋จํ์ง๋ ์์ต๋๋ค. ์ ๋ต์ ์์ญ์ด๊ธฐ๋ ํด์ ์ด๊ธฐ ๋จ๊ณ ์คํํธ์ ์ด ์๋๋ผ๋ฉด ๋ง์ผํ ์ค๋ฌด์๋ก์ ํฌ์ง์ ๋์ ๊ฐ๊น๊ฒ ๊ฒฝํํ ๊ธฐํ๊ฐ ๋ง์ง ์์๋ฐ์.
ํฌ์ง์ ๋์๋ ๋์ ์ ๊ฐ ํ๋ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ก ์์ฅ์ ์ฐ๋ฆฌ ๋ง๊ณ ๋ ๋ง์ ํ๋ ์ด์ด๊ฐ ๋ชจ์ฌ ์๋ก ๊ฒฝ์ํ๋ค๋ ์ ์ ๋๋ค. ๊ทธ๋์ ์ฐ๋ฆฌ ๋ธ๋๋๊ฐ ์์ฅ์์ ์ด๋ค ์์น์ ์๋ฆฌํ๋์ง๋ ์ ํ์ ์ฑ๊ณต์ ์์ด ์ค์ํ ์ญํ ์ ํฉ๋๋ค. โ๋์ ํฌ์ง์ ๋' ์ญ์๋ ๋ค๋ฅธ ๊ฒฝ์์์์ ๋น๊ต๋ฅผ ํตํด์ ๋ช ํํด์ง๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์๋น์๋ค์๊ฒ ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ/๋ธ๋๋๊ฐ ๊ฒฝ์ ์ ํ๊ณผ ์ด๋ป๊ฒ ๋ค๋ฅธ์ง ์ธ์์ํค๋ ๊ณผ์ ์ โํฌ์ง์ ๋โ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํ๋๋ฐ์. ์ฌ๊ธฐ์ ๋ง์ผํ ์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๋ํ๋๋ก ์ ์๋ฆฌ์ก๊ฒ ํ๊ธฐ ์ํด ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ ๋ต์ ์ธ์ฐ๊ณ ์๋น์์ ์ํตํ๋ ๋งค๊ฐ์ฒด๊ฐ ๋ฉ๋๋ค. ๋์ฆ๊ฐ ์๊ฒผ์ ๋ ์๋น์๊ฐ ๋ฌด์์์ ์ผ๋ก ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ๋ ์ฌ๋ฆด ์ ์๊ฒ ๋ง์ด์ฃ .
![๋ง์ผํ
ํฌ์ง์
๋ ์ ๋ต - ์ฐจ๋ณํ](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_e197425330ef4e2cb92bd1bacf900db3~mv2.png/v1/fill/w_896,h_333,al_c,q_85,enc_auto/6e73c2_e197425330ef4e2cb92bd1bacf900db3~mv2.png)
GTM ์ ๋ต์ด ์ด๋ค ์์๋ก ์ ๋ฆฝ๋๋์ง๋ฅผ ์๋ฉด ํฌ์ง์ ๋์ด ๊ฐ์ง๋ ์๋ฏธ๋ฅผ ์กฐ๊ธ ๋ ์ฝ๊ฒ ์ดํดํ ์ ์๋๋ฐ์. ๋ชจ๋ ์ ๋ต์ โ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ด๋ค ์์ฅ์์, ์ด๋ป๊ฒ ์ด๊ธธ ๊ฒ์ธ์งโ๋ฅผ ์ ์ํ๋ ๊ฒ๋ถํฐ ์์๋ฉ๋๋ค. ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๋ฐ์ด๋ค๊ธฐ๋ก ํ ์์ฅ์ ์ํฉ์ ๋ฐ๋ผ๋ณด๋ ๊ด์ (Point of View)์ ์ธ์ฐ๊ฒ ๋์ฃ .
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ํํ ์ด๋ค ๊ณ ๊ฐ์ ์ด๋ค ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์ ํ๋์ง ์ ํ์ ํฌ์ง์ ์ ์ ํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๊ผญ ์ ํ๊ณ ์ถ์ ์ฃผ์ ๋ด์ฉ์ '๋ฉ์์ง'๋ก ๋์ถํ๊ณ , ์ด๋ฅผ ๋ธ๋๋์ ํค์ค๋งค๋์ ๋ง๊ฒ '์นดํผ'๋ก ํํํฉ๋๋ค.
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์นด๋ฉ๋ผ ์์ฅ์ ๋ฐ์ด๋ ๊ณ ํ๋ก(GoPro)๋ ์๋น์๋ค์ ๋์ด์ ์์ํ ๋น๋์ค ์นด๋ฉ๋ผ ์ด์์ ๋ฌด์ธ๊ฐ๋ฅผ ์ํ๋ค๋ ๋ด๋ฌํฐ๋ธ๋ฅผ ์ค์ ํ์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ '๋์ ์ ์ด๊ณ ์ํ์ ๋๋ ค์ํ์ง ์๋ ์คํฌ์ธ ์ ์ '์ POV๋ก ์ผ์์ต๋๋ค.
๊ณ ํ๋ก๋ ์ํ์ด๋ ์ค์นด์ด ๋ค์ด๋น ๊ฐ์ ์ต์คํธ๋ฆผ ์คํฌ์ธ ๋ฅผ ์ฆ๊ธฐ๋ ์๋น์๋ค์ด ๋ฌด๊ฒ๊ณ ์ถฉ๊ฒฉ์ ์ฝํ ์นด๋ฉ๋ผ๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ธฐ ์ด๋ ต๋ค๋ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ณ ์ ํ์ต๋๋ค. ์จ์ด๋ฌ๋ธ ํํ๋ก ๋ฐฉ์๊ฐ ๋๊ณ ๋ด๊ตฌ์ฑ์ด ์ข์ '1์ธ์นญ ์์ ์ผ๋ก ์คํฌ์ธ ๋ฅผ ์ฆ๊ธฐ๋ ์ฅ๋ฉด์ ์ดฌ์ํ ์ ์๋' ์ก์ ์นด๋ฉ๋ผ๋ก ํฌ์ง์ ๋ํ์ฃ .
![๋ง์ผํ
ํฌ์ง์
๋ ์ ๋ต - ์ฐจ๋ณํ](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_40d5ceff6b894e02969c54fd7450d9bd~mv2.jpeg/v1/fill/w_970,h_300,al_c,q_80,enc_auto/6e73c2_40d5ceff6b894e02969c54fd7450d9bd~mv2.jpeg)
์ด ํฌ์ง์ ๋์ ๊ฑธ๋ง๊ฒ ๊ณ ํ๋ก๋ ์คํฌ์ธ ์์ ๋ค์ ํน๋ณํ ์๊ฐ์ ํฌ์ฐฉํ๊ณ ์ธ์๊ณผ ๊ณต์ ํ ์ ์๋ค๋ '๋ฉ์์ง'๋ฅผ ์ ๋ฌํ๊ณ ์ ํ์ต๋๋ค. ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ๋ก 'This is your life. Be a hero' ์บ ํ์ธ์ด ํ์ํ์ฌ ๊ณ ํ๋ก์ ์ด๋ฆ์ ๋ ๋๋ฆฌ ์๋ฆด ์ ์์์ต๋๋ค.
๊ณ ํ๋ก์ ์์์์ ์ ์ ์๋ฏ์ด ๋ง์ผํ ์บ ํ์ธ์ ๋ฉ์์ง๊ณผ ์นดํผ ๋จ๊ณ์ ํด๋นํฉ๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋ง์ผํ ์ ์ฑ๊ณผ๋ ํ์ฐ์ ์ผ๋ก ์ ๋จ๊ณ์ ์ค์ ๋ ์ ๋ต์ ์ํฅ์ ๋ฐ์ ์ ๋ฐ์ ์๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
ํ๋ฅญํ ๊ด๊ณ ๋ค์ ์นดํผ๋ฅผ ์๊ฐํด๋ณด๋ฉด, ์นดํผ ๊ทธ ์์ฒด์ ๋งค๋ ฅ(๋ง ๋ง) ๋ฟ ์๋๋ผ ๋ช ํํ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ํฌ์ง์ ๋์ด ์์์์ ์ ์ ์์ด์. ํจ๊ณผ์ ์ธ ํฌ์ง์ ๋ ์ ๋ต์ด ํํํ๊ฒ ๋ท๋ฐ์นจ๋ ๋, ๋ฉ์์ง๊ณผ ์นดํผ๋ ๋์ฑ ๊ฐ๋ ฅํ ์ํฅ๋ ฅ์ ๋ฐํํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์ ์ด์ ์ด ์์๋ก ์ ๋ต์ด ๋ง๋ค์ด์ง๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋ฐ๋ ๋ฐฉํฅ์ผ๋ก ๋ง์ผํ ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๊ธฐ๋ ๊ต์ฅํ ์ด๋ ค์ด ์ผ์ ๋๋ค. ์๋ฌด๋ฆฌ ์ด์ฌํ ์นดํผ๋ฅผ ์ฐ๊ณ ๋ฉ์์ง์ ๋ณํ๋ฅผ ์ค๋ด๋, ํฌ์ง์ ๋์ด ์๋ชป ๋์๋ค๋ฉด ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๊ฐ์ ํ๋๋ฐ ํ๊ณ๊ฐ ์์ ์๋ฐ์ ์์ด์.
์ด๋ ๊ฒ ์ค์ํ ์๋ฏธ๋ฅผ ๊ฐ๋ โํฌ์ง์ ๋โ, ๋์ฒด ์ด๋ป๊ฒ ์ค์ ํ๋ ๊ฑธ๊น์?
๐ฏ ํฌ์ง์ ๋์ ํต์ฌ 3๊ฐ์ง
์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ด ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ๊ฐ์ง ์ ์๋ ์์ฅ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ์ฐพ์๋ด๋ โํฌ์ง์ ๋โ์ ์ธ๊ฐ์ง์ ๋จ๊ณ๋ก ์ด๋ฃจ์ด์ง๋๋ค.
1๏ธโฃ ๋จผ์ ์ฐ๋ฆฌ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ๋ฐ์ด๋ค๊ธฐ๋ก ํ ์์ฅ์ ๋ฆฌ์์นํ๊ณ ํน์ ํ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ์ธ๋ถํํฉ๋๋ค. 2๏ธโฃ ์ชผ๊ฐ๋ณธ ์ฌ๋ฌ ์์ฅ(๊ณ ๊ฐ๊ตฐ) ์ค์ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ง์ค์ ์ผ๋ก ๊ณต๋ตํ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ์ ํฉ๋๋ค. 3๏ธโฃ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋์ผํ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๋ ธ๋ฆฌ๋ ๊ฒฝ์์๋ค ์ฌ์ด์์ ๋น๊ต์ฐ์๋ฅผ ์ ํ ์ ์๋ ์์น(ํฌ์ง์ )๋ฅผ ์ค์ ํฉ๋๋ค.
์ด ๋ ์์ฅ์ ๊ตฌ๋ถํ๋ ๊ธฐ์ค์ ์ ๋ง ๋ค์ํฉ๋๋ค. ์ฑ๋ณ, ์ฐ๋ น, ์ง์ ๋ฑ๊ณผ ๊ฐ์ด ๊ตฌ๋ถ์ด ์ฌ์ด ์ธ๊ตฌํต๊ณ์ ๊ธฐ์ค์ผ๋ก ๋๋๊ฑฐ๋, ํ๋์ผ๋ก ๊ตฌ๋ถํ ์๋ ์๊ตฌ์. ์ฑํฅ, ๊ณ ์ถฉ์ , ์๊ตฌ์ฒ๋ผ ๋์ ๋ณด์ด์ง ์๋ '๋๊ธฐ'๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ํ ์๋ ์์ด์.
![๋ง์ผํ
ํฌ์ง์
๋ ์ ๋ต - ์ฐจ๋ณํ](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_2e1ad87bc974404981bca714e71d5bd3~mv2.png/v1/fill/w_980,h_586,al_c,q_90,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/6e73c2_2e1ad87bc974404981bca714e71d5bd3~mv2.png)
์ค์จ๋ด ๊ท๋ฆฌ ์ฐ์ ๋ธ๋๋ โ์คํ๋ฆฌ(Oatly)โ๊ฐ ์ข์ ์์์ ๋๋ค. ์คํ๋ฆฌ๋ 1๏ธโฃ ์ฐ์ ๋์ฒดํ ์์ฅ์ ์ฒ ์ ํ ์กฐ์ฌํ๊ณ , ํ๊ฒฝ๊ณผ ๊ฑด๊ฐ์ ๊ด์ฌ์ด ๋ง์ ์๋น์๋ค๋ก ์์ฅ์ ์ธ๋ถํํ๋๋ฐ์. ํนํ 2๏ธโฃ ํ๊ฒฝ์ ๋ฏผ๊ฐํ MZ ์ธ๋์ ์ฑ์์ฃผ์์๋ค์ ์ง์ค ํ๊ฒ์ผ๋ก ์ ์ ํ์ต๋๋ค. ์ธ๊ตฌํต๊ณ์ ๊ธฐ์ค(์ฐ๋ น, ์ฑ๋ณ, ์ง์ ๋ฑ)๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์ฌ๋ฆฌ์ ๊ธฐ์ค(ํ๊ฒฝ ์์๊ณผ ๊ฑด๊ฐ ๊ด์ฌ)๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๊ตฌ๋ถํ ๊ฒ์ด์ฃ .
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ 3๏ธโฃ ๊ธฐ์กด ์ฐ์ ์ ๋ฌ๋ฆฌ ํ๊ฒฝ ์นํ์ ์ด๋ฉฐ, ๊ฑด๊ฐ์ ์ข์ ์๋ฌผ์ฑ ์ฐ์ ๋ผ๋ ์ ์ ๊ฐ์กฐํ์ด์. โ์ฌ๋์ ์ํด ๋ง๋ ์ฐ์ '๋ผ๋ ์ฌ๋ก๊ฑด์ผ๋ก ๊ฒฝ์์๋ค๊ณผ ์ฐจ๋ณํ๋ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ฉฐ ์์ฅ์์์ ๋น๊ต์ฐ์๋ฅผ ํ๋ณดํด๋๊ฐ์ต๋๋ค.
์ด๋ ๊ฒ ์ ๋ ํฌ์ง์ ๋ ์ฑ๊ณต ์ฌ๋ก๋ฅผ ๋ณด๋ฉด ๊ต์ฅํ โ๋น์ฐํด ๋ณด์ด๋โ ๊ฒฝํฅ์ด ์๋๋ฐ์. ์ค์ ๋ก ์ฐ๋ฆฌ์ ์ ํ๊ณผ ๋ฑ ๋ง๋ ํฌ์ง์ ๋ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ Product-Market Fit์ ์ค์ ํ๋๊ฒ ๊ทธ๋ฆฌ ์ฌ์ด ์ผ์ ์๋๋๋ค.
์ ๋ ํฌ์ง์ ๋์ ์์ด ๊ณ ๊ฐ, ๋ฌธ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋์ ์๋ฃจ์ (์ฐจ๋ณ์ )์ ์กฐํฉ์ด ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋๋ฐ์. ์ด ์ธ์์ ์๋ ๋ง์ ์ฌ๋๋ค ์ค์ โ์ด๋ค ์ข ๋ฅ์ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๊ฒํ ๊ฒ์ด๊ณ , ๊ทธ๋ค์ ์ด๋ค ๊ณ ์ ํ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์๋์งโ์ ๋ํ ๊น์ ๊ณ ๋ฏผ์ด ํ์ํด์.
๊ทธ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐ๋ฆฌ๋ง์ ๋ ํนํ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ํด๊ฒฐํ์ฌ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ ์์์ง๋ฅผ ํฌ์ง์ ๋์ ํตํด ๋ณด์ฌ์ค ์ ์์ด์ผ ํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค.
์ฃผ์๋ฅผ ๋๋ฌ๋ณด๋ฉด ์๊ฐ๋ณด๋ค โ์์ ํ ์๋ก์ดโ ์ ํ์ด๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฐพ์๋ณด๊ธฐ๋ ์ด๋ ต์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ผ์๋ ๋์์์ด ์๋ก์ด ๋์๋ค์ด ์๊ฒจ๋๊ณ , ๊ทธ ์ค ๊ทนํ ์ผ๋ถ๋ง์ด ์ด์๋จ์ต๋๋ค. ์ด๋ ๊ฒ ๊ฒฝ์์์ ์น๋ฆฌํ ์ ํ๋ค์ ๋๋ถ๋ถ ๋ ธ์ด์ฆ๊ฐ ๊ฐ๋ํ ์์ฅ์์ ์๋ก์ด ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ(์ธ์)๋ฅผ ๋ง๋ค์ด๋ธ ๊ฒฝ์ฐ์ ๋๋ค.
![๋ง์ผํ
ํฌ์ง์
๋ ์ ๋ต - ์ฐจ๋ณํ](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_64b2597e4b974db997f3b91b37d34e7c~mv2.jpg/v1/fill/w_796,h_450,al_c,q_80,enc_auto/6e73c2_64b2597e4b974db997f3b91b37d34e7c~mv2.jpg)
์๋ฅผ ๋ค์ด, ์ปคํผ ๋ธ๋๋ โ์นด๋โ๋ ๊ฒฝ์์ด ์น์ดํ๋ ์ปคํผ๋ฏน์ค ์์ฅ์์ โํ๋ฆฌ๋ฏธ์ ์ธ์คํดํธ ์ปคํผโ๋ผ๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ๋ง๋ค์์ฃ . ๊ธฐ์กด ์ปคํผ๋ฏน์ค ์ ํ๊ตฐ์ ๋นํด ์ฝ 30% ์ด์ ๋น์ผ ๊ณ ๊ฐ๋ก ์ถ์๋์์์๋ ์ ํ์ ์ธ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ๋๋ฉฐ ํด๋ง๋ค 2๋ฐฐ ์ด์์ ๋งค์ถ๋ก ์์ฅ์ ์ ์จ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ค๋์ต๋๋ค.
"์ธ์์์ ๊ฐ์ฅ ์์ ์นดํ"
์นด๋๋ ๋งฅ์ฌ์ด๋ ํ๋ ์น์นดํ ๊ฐ์ ์ปคํผ๋ฏน์ค๊ฐ ์๋ ์นดํ์์ ๋ง์๋ ๋ช์ฒ ์์ง๋ฆฌ '์๋ฉ๋ฆฌ์นด๋ ธ'์ ์ค์ค๋ก๋ฅผ ๋น๊ตํ์ด์. ๋ฏน์ค์ปคํผ ๋ณด๋ค๋ ๋น์ธ์ง๋ง, (ํจ์ฌ ์ ๋ ดํ ๊ฐ๊ฒฉ์) ์นดํ ์ปคํผ๋งํผ ๋ง์กฑ์ ๋๋ ์ ์๋ค๋ '๊ตฌ์ฒด์ ์ธ์'์ ๋ง๋๋๊ฒ ์ ๋ต์ด์์ต๋๋ค.
โ์ธ์์์ ๊ฐ์ฅ ์์ ์นดํโ ๊ด๊ณ ๊ฐ ํฐ ์ธ๊ธฐ๋ฅผ ์ป์ ๊ฒ์ ๋จ์ง ์นดํผ ๋๋ฌธ๋ง์ด ์๋๋ผ, ์นด๋์ ํฌ์ง์ ๋์ ์นดํผ๋ก ์ ํํํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค.
๐ชก ๋พฐ์กฑํ๊ฒ ์์ํ๊ธฐ
์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ์ ๊ธฐ์ ์ค ์ง์ ์ 10๋ช ์ดํ์ธ ์๊ธฐ์ ์ ๋น์จ์ด 55%์ ์ก๋ฐํ๋ค๊ณ ํด์. ์์ ๊ธฐ์ ์ด ์ฑ๊ณต์ ์ผ๋ก ์์ฅ์ ์ง์ ํ๊ธฐ ์ํด์๋ ์ด๋ค ์ ๋ต์ด ํ์ํ ๊น์?
์ ๋ โ๋พฐ์กฑํ๊ฒโ ์นจํฌํ๋ ๊ฒ์ด ๊ฐ์ฅ ํจ๊ณผ์ ์ธ ๋ฐฉ๋ฒ์ด๋ผ๊ณ ์๊ฐํด์. ๋์ ์์ฅ๋ณด๋ค ๊ฒฝ์๋๊ฐ ๋ฎ์์ ์ ์ ์จ ํ๋ณด์ ์์น ์ ์ ์ ์ ๋ฆฌํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ๋ํ ์ ๋ฌธ์ฑ์ ๊ฐ์กฐํ๊ธฐ์๋ ์์ํฉ๋๋ค.
๊ท๋ชจ๊ฐ ์๋ ๊ธฐ์ ๋ค์ ๊ตฌ์กฐ์ ๋ชจ๋ ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ตฌ๋ฅผ ๋ง์กฑ์์ผ ์ค ์๊ฐ ์๋๋ฐ์. ์ด๋ฐ ๋น ํ์ ๋ ธ๋ ค ์์ง ์ถฉ๋ถํ ์๋น์ค๋ฅผ ๋ฐ์ง ๋ชปํ ๊ณ ๊ฐ(๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๊ทธ๋ค์ ๋ฌธ์ )์ ๊ณต๋ตํ๋ ๊ฒ์ด ํต์ฌ์ ๋๋ค.
์ด๋ ๊ฒ ๋พฐ์กฑํ๊ฒ ํน์ ๊ณ ๊ฐ๊ตฐ์ ๊ณ ๋ฏผ์ ํด๊ฒฐํ๋๋ฐ ์ง์คํ๋ฉด, ์ ํ์ ๊ฐ์น ์ ์(value proposition) ๋ํ ์ ๋ช ํด์ง๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ๋ค์๊ฒ ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ/์๋น์ค๊ฐ ์ด๋ค ์ ์์ ๋ค๋ฅด๊ณ , '์' ์ฐ๋ฆฌ๋ฅผ ์ ํํด์ผ ํ๋์ง ์ฝ๊ฒ ์ค๋ํ ์ ์๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
์ ๊ฐ ์ฌ๋ฐ๋ค๊ณ ๋๋ ์ ์ ํ์ ์์ฅ์ ํ๊ฒํ ํ ์๋ก ์ฐํฌ์ ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ๋ณดํ ์ ์๋ค๋ ๊ฒ์ธ๋ฐ์. ์ค๋๋์ ๋ถํธ์ ๊ฒช์๋ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํด์ค ์ ํ์ ๋ง์กฑํ ๊ณ ๊ฐ๋ค์ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ์ฃผ์์ ์ ํ์ ์ถ์ฒํ๋ฉฐ ์ ์๋ฌธ์ ๋ด๋ ๊ฒฝํฅ์ด ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฐ ๊ณผ์ ์ ํตํด ์์ ๋ธ๋๋๋ ํฌ๊ฒ ๋ง์ผํ ๋น์ฉ์ ๋ค์ด์ง ์๊ณ ๋ ์ ์ฐจ์ ์ผ๋ก ์์ฅ์์์ ์ ๋ขฐ์ ์ธ์ง๋๋ฅผ ๋์ฌ๊ฐ ์ ์๋ ๊ฒ์ด์ฃ . ์ด๋ ๊ฒ โ๋พฐ์กฑํ๊ฒ ์นจํฌํ๊ธฐ ์ ๋ตโ์ ์ด๊ธฐ ๊ธฐ์ ์ด ์ฑ์ฅํ๋ ๋ฐ ํฐ ๋์์ด ๋ฉ๋๋ค.
๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด ์ ๋ต์์ ํ๊ฒ ์์ฅ/๊ณ ๊ฐ ๋งํผ ์ค์ํ ๊ฒ์ ๋พฐ์กฑํ ์ฐ๋ฆฌ์ ์ฐจ๋ณ์ ์ ๋๋ค.
๐จโ๋์โ๋ณด๋ค โ๋ค๋ฆโ
ํ์ดํ ์ฐฝ์ ๊ฐ๋ก ์ ์๋ ค์ง 'Peter Thiel'์ ๊ทธ์ ์ฑ โ์ ๋กํฌ์(Zero to One)โ์์ โ๊ฒฝ์ํ์ง ๋ง๊ณ ์ ์ ํ๋ผโ๊ณ ๊ฐ์กฐํฉ๋๋ค. ๋ฌด์์ ๊ฒฝ์์ ๋ฐ์ด๋ค์ด ์ด๊ธฐ๋ ค๊ณ ํ๋ ๋์ , ์ ์ด์ ๊ฒฝ์์ ํผํ ์ ์๋ ๊ณ ์ ํ ์์ฅ(์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ)๋ฅผ ๋ง๋ค๋ผ๊ณ ๋ง์ด์ฃ .
์ด๋ ๊ฒ ํน์ ์์ฅ์ ๋ ์ ํ๊ธฐ ์ํด์๋ ๋ค๋ฅธ ๊ฒฝ์์๊ฐ ์ ๊ณตํ์ง ๋ชปํ๋ ๊ณ ์ ํ ๊ฐ์น, ์ฆ โํด์โ๊ฐ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด ํด์๊ฐ ๊น๊ณ ๋์ ์๋ก ์ฐ๋ฆฌ์๊ฒ ๋์ ํ๋ ๊ฒฝ์์๊ฐ ์ค์ด๋ค๊ณ , ๊ฒฌ๊ณ ํ ์์ฅ ์ง๋ฐฐ๋ ฅ์ ํ๋ณดํ ์ ์๋๋ฐ์.
์ธ๊ณต์ง๋ฅ(AI)๊ณผ ๋ฐ์ดํฐ ๊ณผํ ๋ถ์ผ์์์ GPU ํ์ฉ์ ์ ๋ํ๋ฉด์ ๋ ์ ์ ์ธ ์์ฅ์ ๋ง๋ค์ด ๋ธ ์๋น๋์(NVIDIA)๊ฐ ์์ฃผ ์ข์ ์์์ ๋๋ค.ย
๋ฌ๋ฆฌ ๋งํ๋ฉด โ๋ ๋์โ์ด ์๋ โ๋ค๋ฆโ, ์ฆ ์ฐจ๋ณํ ํฌ์ธํธ์ ์ง์คํด์ผ ํ๋ค๋ ๋ป์ธ๋ฐ์. ์๊ฐ Jay Baer ์ญ์ ๊ทธ์ ์ฑ โTalk Triggersโ์์ ์๋ฐ์ ์ธ ์ ์๋ฌธ์ ์ ๋ํ๋ ์์๋ โ๋ค๋ฆโ์ด๋ผ๊ณ ๋งํฉ๋๋ค.
๊ทธ์ ์ฐ๊ตฌ์ ๋ฐ๋ฅด๋ฉด ์ฌ๋๋ค์ ์๊ฐ๋ณด๋ค โ๋ ๋์ ๊ฒโ ๋ณด๋ค๋ โ๋ค๋ฅธ ๊ฒโ์ ์ฃผ๋ชฉํ๊ณ ์ฃผ๋ณ์ธ๋ค๊ณผ์ ์๊น ๊ฑฐ๋ฆฌ๋ก ์ผ๋๋ค๊ณ ํด์. โ๋ค๋ฆโ์ด ๊ณง ํ๋์ ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ๋์ด ์ฌ๋ฌ ์ฌ๋์๊ฒ ํ์๋๋ ๊ฒ์ด์ฃ .
๋ค๋ฅธ ์ ํ๋ณด๋ค โ๋ ์ข๋คโ๊ณ ํฌ์ง์ ๋ ํ๋ ์๊ฐ ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ทธ ๊ฒฝ์์ ๋ฐ์ด๋ค๊ฒ ๋๋๋ฐ์. ๋ง์ดํฌ๋ก์ํํธ์ ๊ฒ์์์ง โ๋น(Bing)โ์ด ๊ตฌ๊ธ์ ๋์ ํ ์ ์์๋ ์ด์ ๋ ๋น์ทํ์ด์. ๊ตฌ๊ธ๋ณด๋ค ๋์์ ์ฆ๋ช ํ๋ ค ํ๊ธฐ ์ํด ๋น์ ๊ตฌ๊ธ์ ๋น๊ตํ๋ฉด ํ ์๋ก, ์ฌ๋๋ค์๊ฒ ๋ ๊ฐํ๊ฒ ๊ตฌ๊ธ์ ๋ ์ฌ๋ฆฌ๊ฒ ํ์ฃ .
![ํฌ์ง์
๋ ๋งต](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_4abedfec86d54fc590fbee159d23f01d~mv2.png/v1/fill/w_606,h_564,al_c,q_85,enc_auto/6e73c2_4abedfec86d54fc590fbee159d23f01d~mv2.png)
์ฐ๋ฆฌ์ ์ ํ์ด ๋ค๋ฅธ ๋์ฒด์๋ค๊ณผ ๋ฌด์์ด ๋ค๋ฅธ์ง๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ ๊ฒ์ด ์๋น์๋ค์๊ฒ โ๊ธฐ์ต๋๋๋ฐโ ํจ์ฌ ํจ๊ณผ์ ์ด๋ ๊ฒ์ธ๋ฐ์. ๊ทธ๋ฌ๊ธฐ ์ํด์ ๋น์ฐํ ์ฐ๋ฆฌ์ '์ฐจ๋ณ์ โ์ด ๋ฌด์์ธ์ง๋ฅผ ์ ํํ ์์์ผ ํฉ๋๋ค.
์ฌ๊ธฐ์ ํต์ฌ์ โ๋๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ต๊ณ ๋ก ์ธ์์ํฌ ๊ฒ์ธ๊ฐโ ์ธ๋ฐ์. ๊ฐ ์ถ์ ์ฐจ๋ณ์ ์ ๋ฃ์ด ์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ์ฐ์์ ๊ฒฝ์ ์ ํ์ ์ฝ์ ์ ํจ๊ณผ์ ์ผ๋ก ๋ณด์ฌ์ค ์ ์์ด์ผ ํฉ๋๋ค. ๋ฌผ๋ก , ์ด ๊ฐ๊ฐ์ ๊ธฐ์ค์ ํ๊ฒ ๊ณ ๊ฐ์ด ์ค์ํ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋ ๋ถ๋ถ์ด์ด์ผ ํ๊ฒ ์ฃ . (์๋ฅผ ๋ค์ด, ๊ฐ๊ฒฉ, ํ์ง, ์ฉ๋ก(Use Case), ์ ํ ํน์ง ๋ฑ์ ๋ค์ํ ๊ธฐ์ค์ด ์์ต๋๋ค.)
![GTM ๋ง์ผํ
์ปจ์คํ
ํฌ์ง์
๋ - ๋์ง์ค์
](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_c6a63be01dac48d5a093ab1e8b5bdf21~mv2.png/v1/fill/w_622,h_573,al_c,q_85,enc_auto/6e73c2_c6a63be01dac48d5a093ab1e8b5bdf21~mv2.png)
์ฐ๋ฆฌ ์ ํ์ ์ฐจ๋ณ์ , ์ฆ ๋ค๋ฅธ ์ ํ์ด ์ ๊ณตํ์ง ๋ชปํ๋ ๊ทธ โ๋ฌด์ธ๊ฐโ๋ฅผ ์์์ผ๋ง ์ข์ ํฌ์ง์ ๋์ ์ฐพ์ ์ ์๋ค๊ณ ์์ฝํด ๋ณผ ์ ์์ํ ๋ฐ์.
์์ด๋ฌ๋ํ๊ฒ๋ ์ด ์ฐจ๋ณ์ ์ด ์ ํ์ ๋ง๋๋/๋ง์ผํฐ์๊ฒ๋ ์์ธ๋ก ์ ๋ณด์ด์ง ์๋ ๊ฒฝ์ฐ๊ฐ ๋ง์ฉ๋๋ค. ์๋ง๋ ๋๋ฌด ๊ฐ๊น์ด ๊ฑฐ๋ฆฌ์์ ์ ํ์ ๋ณด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ (๋ด๋ถ์์ ์๊ฐ) ๋ฐ์์ ์ฝ๊ฒ ์์์ฑ ์ ์๋ ์ฅ์ ์ ๋์น๊ธฐ ์ฌ์ด๊ฑฐ ์๋๊น ์ถ์ด์.
์์ง ์ฐ๋ฆฌ์ ์ฐจ๋ณ์ ์ ๋ํด ํ์ ์ด ์์ด์ ํฌ์ง์ ๋์ ๊ณ ๋ฏผ์ด ๋์ ๋ค๋ฉด ์ธ๋ถ์ ํผ๋๋ฐฑ๋ ์ฐธ๊ณ ํด๋ณด๊ณ , ์ ๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ ํจ๊ป ์ดํด๋ณด์๊ธธ ์ถ์ฒ๋๋ ค์.
(ํ๋ฐ๊ธฐ ๋งค์ ํ ํ์ฉ ์ด ๋ค ํ์ GTM ์ ๋ต ์ปจ์คํ ์ ์งํํด์! ํ์ด ์ ๋ง๋ ํ๊ณผ ์ ๋ณ์ ์ผ๋ก ํจ๊ปํ ์์ ์ด, ํ์ฌ ์ธํ์ ์๋ฆฌ๊ฐ ๋จ์์์ผ๋, ๊ด์ฌ์์ผ์๋ค๋ฉด ๊ทธ๋ ์ด์ค์๊ฒ ์๋ ค์ฃผ์ธ์๐)ย
โ๏ธ ์์ํ ๊ฑด ์ ๋ ์์ด
์ฌ์ค, ํฌ์ง์ ๋์ ํ๋ฒ ์ ํ๊ณ ๋์ด ๋๋ ์์ ์ ์๋๋๋ค. ์์ฅ์์ ์ต์ ์ ํฌ์ง์ ์ ์ฐพ๊ธฐ ์ํด ๊พธ์คํ ์๋น์์ ๋ฐ์์ ๋ชจ๋ํฐ๋งํ๊ณ , ํ์ํ ๊ฒฝ์ฐ ์ ๋ต์ ์ผ๋ก ๋ณํ๋ฅผ ์ฃผ์ด์ผ ํ ๋๋ ์์ต๋๋ค. ๊ตฌ๊ฐ ์ฒญ๊ฒฐ์ ๋ก ์ ์๋ ค์ง โ๋ฆฌ์คํ ๋ฆฐ(Listerine)โ๊ณผ ์ ๋ฐ ๋ธ๋๋ โํฌ๋ก์ค(Crocs)โ๊ฐ ์ข์ ์์์ธ๋ฐ์.
๋ฆฌ์คํ ๋ฆฐ์ ์ฒ์์๋ ์์ ํ ์๋ ์ ๋ก ๊ฐ๋ฐ๋์์ง๋ง, ๋์ค์๋ ๊ตฌ๊ฐ ์ฒญ๊ฒฐ์ ๋ก ๋ค์ ํฌ์ง์ ๋ํ์ต๋๋ค. ์๋น์๋ค์ด ์ ํ์ ์์ ๋ค์ ์๋์๋ ๋ค๋ฅด๊ฒ ์ฌ์ฉํ๋ ํ์์ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ณ , ๊ณ ๊ฐ์ ๋์ฆ๋ฅผ ์ถฉ์กฑ์ํค๊ธฐ ์ํด ์ ํ์ ํฌ์ง์ ๋์ ๋ณ๊ฒฝํ์ต๋๋ค.
![ํฌ๋ก์ค ๋ง์ผํ
ํฌ์ง์
๋ ์ ๋ต](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_ffa680be887a46849a37a489cfa15cbf~mv2.png/v1/fill/w_980,h_552,al_c,q_90,usm_0.66_1.00_0.01,enc_auto/6e73c2_ffa680be887a46849a37a489cfa15cbf~mv2.png)
๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ํฌ๋ก์ค๋ ํธ์ํ ์ฐฉํ๊ฐ์ผ๋ก ์ฅ์๊ฐ ์์์ด์ผ ํ๋ ์์ฌ๋ ๊ฐํธ์ฌ๋ค์๊ฒ ๋๋ฆฌ ์๋ ค์ง ์ ํ์ด์๋๋ฐ์. ํกํก ํ๋ ์ปฌ๋ฌ์ ์ปค์คํ ์์(์ง๋น์ธ )๋ฅผ ๋ํ๋ฉฐ, ์ผ์ ์ํ๊ณผ ๋ค์ํ ์ผ์ธ ํ๋์ ์ ํฉํ MZ์ธ๋์ ์ ๋ฐ๋ก ์๋ฆฌ ์ก์์ด์.
๋ํ ์ด๋ฐ์ ์ค์ ํ ํฌ์ง์ ๋์ ์์ฅ์ด ์ฑ์ํ๋ฉฐ ํจ๊ป ๋ณํํฉ๋๋ค. ์ฑ์ ๋จ๊ณ์ ๋ง๊ฒ ์ฐจ๋ณํ์ ๋ฐฉ์๋ ๋ฐ๋์ด์ผํ๋ค๋ ์๋ฏธ์ธ๋ฐ์. ๋ฏธ๊ตญ์ ํ๋ก๋ํธ ๋ง์ผํ ์์ด์ ์ Fletch PMM๊ฐ ๊ณ ์ํ ์ฐจ๋ณํ 3๋จ๊ณ๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๋น๋์ค ํ์ ํด์ธ โZoomโ์ ์์๋ฅผ ๋ค์ด ์ค๋ช ํด๋ณผ๊ฒ์.
![์์ฅ ์ฑ์๋ ์ฐจ๋ณํ 3๋จ๊ณ ํฌ์ง์
๋](https://static.wixstatic.com/media/6e73c2_e7e0f4244da64e20a76ee89db1b0d761~mv2.png/v1/fill/w_817,h_554,al_c,q_90,enc_auto/6e73c2_e7e0f4244da64e20a76ee89db1b0d761~mv2.png)
1๏ธโฃ ๋งฅ๋ฝ์ (Contextual)ย ์ฐจ๋ณํย
์๋ก ์์ฅ์ ์ง์ ํ๋ ๋จ๊ณ์๋ ์ ํต์ ์๋ฏธ์ โ๊ฒฝ์์โ๊ฐ ์์ง ์๋ ์ํ์์. ์ฌ๋๋ค์ด ํ์ฌ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋ ๋ฐฉ์ ์์ฒด๊ฐ โ๊ฒฝ์์โ์ธ ์ ์ธ๋ฐ์.
์๋ฅผ ๋ค์ด, 2013๋ Zoom์ด ๋ฑ์ฅํ์ ๋น์ ๋น๋์ค ํ์ ํด์ ์์ํ ๊ฐ๋ ์ด์์ด์. ๊ทธ๋์ ์ฌ๋๋ค์ด ๊ธฐ์กด์ ์ํตํ๋ ๋ฐฉ์(๋ฌธ๋งฅ)๊ณผ ๋จผ์ ์ฐจ๋ณํํด์ผ ํ์ต๋๋ค. ์ด ๋จ๊ณ์์๋ 'Zoom'์ด ์ด๋ฉ์ผ, ๋๋ฉด ํ์, Skype ๊ฐ์ ์์ฑ/ํ์ ํตํ ํด, ์ ํ ๋ฑ๊ณผ ์ด๋ป๊ฒ ๋ค๋ฅธ์ง๋ฅผ ๊ฐ์กฐํ์ต๋๋ค.
2๏ธโฃ ๊ฒฝ์์ (Competitive) ์ฐจ๋ณํย
โ๋น๋์ค ํ์ ํดโ์ด๋ผ๋ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๊ฐ ์ฑ์ฅํ๋ฉฐ ๊ตฌ๊ธ ๋ฏธํธ, Microsoft ํ์ฆ, Cisco Webex, Go to Meeting, Discord ๋ฑ ์๋ง์ ๊ธฐ์ ๋ค์ด Zoom์ ๋์ ์ฅ์ ๋ด๋ฐ์์ด์. ์ด ๋จ๊ณ๋ถํฐ๋ ๋ ๋์ ํ๋ฆฌํฐ ํน์ ์ฐจ๋ณํ๋ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ โ๊ฒฝ์์ ์ฐจ๋ณํโ๊ฐ ์ค์ํด์ก์ต๋๋ค.
Zoom์ ๊ธฐ์ ๊ณ ๊ฐ์ ํ๊ฒํ์ฌ ๋๊ท๋ชจ ํ์, ์จ๋น๋, ํ์ ๋ นํ ๋ฑ์ ๊ธฐ๋ฅ์ผ๋ก ์ฐจ๋ณํํ๋๋ฐ์. ๋ฐ๋ฉด, Teams๋ ๊ธฐ์กด Office365 ์ ํ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ์ฃผ ํ๊ฒ์ผ๋ก ํตํฉ์ ์ธ ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํ๋๋ฐ ์ง์คํ์ด์. Webex๋ ๋ค์ํ ํ์์ค ์ฅ๋น(ํ๋์จ์ด)๊ฐ ์๋ ํ์์ค ํ๊ฒฝ์ ๋ ์ค์ ์ ๋์์ฃ .
3๏ธโฃ ๋ธ๋๋(Brand) ์ฐจ๋ณํย ย
์ด์ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๊ฐ ์ฑ์ํ๋ฉด ๋ง์ ๊ฒฝ์์๋ค์ด ์ฌ๋ผ์ง๊ณ ์ผ๋ถ ๊ธฐ์ ์ด ์ฃผ๋ํ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค. ๋์ด์ โ์ ํโ์ด ์๋ ๋ธ๋๋์ ์ ๋ฐ์ ์ธ ๊ฐ์ ์ ๋๊ณ ๊ฒฝ์ํ๋ ๋จ๊ณ์ธ๋ฐ์. ํ์ฌ ๋น๋์ค ํ์ ํด ์์ฅ์๋ Zoom๊ณผ Teams๊ฐ ์ฃผ์ ๋ธ๋๋๋ก ๋จ์์์ด์.
๋ ์ ํ์ด ๋น์ทํ ๊ธฐ๋ฅ์ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ง๋ง ๋ธ๋๋ ํฌ์ง์ ๋์ ์์ด ์ฐจ์ด๊ฐ ์์ต๋๋ค. Zoom์ ๊ธฐ์ ์ฉ ํ์์ ๊ฐ์ฅ ์ ํฉํ๊ณ ์ฌ์ฉ์ฑ์ด ๋ฐ์ด๋ ๋ธ๋๋๋ผ๋ฉด, Teams๋ Microsoft ์ ํ๊ตฐ๊ณผ์ ์๋ฒฝํ ํตํฉ๊ณผ ๋ณด์์ด ๊ฐ๋ ฅํ ํด๋ก ์๋ฆฌ์ก์์ต๋๋ค.
์ด๋ ๊ฒ ํฌ์ง์ ๋ ๋ํ ์ง์์ ์ผ๋ก ๋ณํํด๊ฐ์ผ ํ๋๋ฐ์. ํญ์ ์ ์ฐํ๊ฒ ์์ฅ ๋ณํ์ ๋์ํ๊ณ , ์๋น์์ ๋์ฆ์ ๋ง์ถฐ ๊ธฐ๋ฏผํ๊ฒ ์์ง์ด๋ ๊ธฐ์ ๋ง์ด ๊ฒฝ์๋ ฅ์ ์ ์งํ ์ ์๋ค๋ ์ ์ ๊ธฐ์ตํด๋ด ์๋ค.
โ๐ป ๊ฐ๋ฌด๋ฆฌ
ํฌ์ง์ ๋์ด ๋ง์ผํ ์ ๊ธฐ๋ณธ์์ ์๋์์ด ๋ค์ด์์ง๋ง, 12๋ ๊ฐ ์ค๋ฌด๋ฅผ ํ๋ฉฐ ๊ทธ ์ค์์ฑ์ ์ฒด๊ฐํ ๊ธฐํ๊ฐ ๋ง์ง๋ ์์์ต๋๋ค. ์ด๊ธฐ ์ฑ์ฅ ๋จ๊ณ๋ฅผ ์ง๋์ด๋ฏธ ํฌ์ง์ ๋ ๊ฒ์ฆ์ด ์๋ฃ๋ 1,000๋ช ์ด์ ๊ท๋ชจ์ ํด์ธ ๊ธฐ์ ์์ ์ผํ๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด ์๋๊น ์ถ์ด์.
๊ทธ๋ฌ๋ค ๋น๊ต์ ๊ท๋ชจ๊ฐ ์์ ํ์ฌ ํ์ฌ(์ฝ 600๋ช )๋ก ์ด์งํ๋ฉฐ ๋ง์ผํ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ด๋๋ฐ ๊ฝค ๋ง์ ์ด๋ ค์์ ๊ฒช์์ด์. ์ค๋ ๊ธฐ๊ฐ์ ๊ณ ๋ฏผ ๋์ ๋ด๋ฆฐ ๊ฒฐ๋ก ์ ๋ฌธ์ ์ ์์ธ์ด ์บ ํ์ธ์ด๋ ์นดํผ๊ฐ ์๋๋ผย ํฌ์ง์ ๋, ์ฆ ์ ๋ต์ ์์ญ์ ์์๋ค๋ ๊ฒ์ด์์ต๋๋ค.
ํฌ์ง์ ๋์ด ์ผ๋ง๋ ์ค์ํ์ง๋ฅผ ๊นจ๋ซ๊ฒ ๋์๊ณ , ์ ๋ต์ ์ ๊ทผ์ด ์ฑ๊ณผ์ ๋ฏธ์น๋ ์ํฅ์ ๊น์ด ์ดํดํ๊ฒ ๋์์ด์. ์ด๋ฌํ ์ ๋ต์ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด๊ฒฐํ๊ธฐ ์ํด ๋ฆฌ์์นํ๊ณ ๊ณต๋ถํ๋ ๊ณผ์ ์์ ์ง๋ ๋ช๋ ๊ฐ์ ๊ฒฝํ์ ๋ฐ์ด๋๋ ์ธ์ฌ์ดํธ๋ฅผ ์ป์ ์ ์์๋๋ฐ์.ย
๋ต๋ตํจ๊ณผ ๊ดด๋ก์์ ์ ๋ชป๋๋ ๋ฐค๋ค๋ ๋ง์์ง๋ง, ์ด ๊ฒฝํ ๋๋ถ์ GTM ์ ๋ต์ ํต์ฌ์ด ๋ฌด์์ธ์ง ์ ํํ ์ ์ ์๊ฒ ๋ ๊ฒ ๊ฐ์ ๊ฐ์ฌํจ์ด ๋ ํฝ๋๋ค.ย ์ญ์ ์ง์์ ์ฒดํํ๋๋ฐ์๋ ๊ฒฝํ์ด ๊ผญ ํ์ํ๋ค๋ ์ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ํนํ โ์คํจ์ ๊ฒฝํโ์ด ๋ ํฐ ์ฑ์ฅ์ผ๋ก ์ด์ด์ง๋ค๋ ๊ฑธ ๋ค์๊ธ ์๊ธฐํด๋ณด๊ฒ ๋๋๋ฐ์.
๋ค์ ํธ์ ํฌ์ง์ ๋์ ์ง์ ์ ์ธ ์ํฅ์ ๋ฐ๋ โ๋ฉ์์ง'์ ๋ํด ์ด์ผ๊ธฐ ํด๋ณด๋ ค๊ณ ํด์. ์ ์ฌ๊ณ ๊ฐ์๊ฒ ๋ฉ์์ง๋ฅผ ์ ๋ฌํ๋ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์ฅ์์ธ '์น์ฌ์ดํธ'๋ฅผ ์ต์ ํํ๋ ๋ฒ๊น์ง ์์ฐจ๊ฒ ๋ด์๋ณผ๊ฒ์!ย
๐ฏ B2B ๊ธฐ์ ์ ์ํ ํฌ์ง์ ๋ & GTM ์ ๋ต ์ปจ์คํ
์ฐ๋ฆฌ ๋ธ๋๋์ ํฌ์ง์ ๋๊ณผ GTM ์ ๋ต, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ค์ฅ๊ธฐ ๋ง์ผํ ์ ๋ต์ ์ ๋๋ก ์ธ์ฐ๊ณ ์ถ์ผ์๋ค๋ฉด?
๋งค์ ํ ํ๋ง ์งํํ๋ ๋์ง์ค์ ์ ์ปจ์คํ ์๋น์ค๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํด๋ณด์ธ์!
๐ฌ B2B ๋ง์ผํฐ๋ฅผ ์ํ ์ปค๋ฎค๋ํฐ
B2B ๋ง์ผํ ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์์ ๊ณผ ๊ด๋ จํ์ฌ ์ข์ ์ฝํ ์ธ ๋ฅผ ๊ณต์ ํ๊ณ , ๊ถ๊ธํ ์ ์ ๋ฌป๊ณ ๋ตํ ์ ์๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ๋๋ค. ํ์ฌ 460์ฌ ๋ช ์ ํ์ ์๊ฐ ํ๋ฐํ๊ฒ ๋ํ๋ฅผ ๋๋๊ณ ์์ด์! (๋น๋ฒ: 1000)
Comments